EĞİTİMİN AMACI:

İkna, olmasını çok fazla istediğiniz bir şeyi daha hızlı elde edebilmeniz için size her zaman yardım eder. Bütün yetenek ve becerilerinizi en üst seviyede kullanmanızı sağlamakla beraber ilerlemenize katkıda bulunur.

Etkileme bağlamında çok güçlü olması nedeniyle ikna teknikleri çok eski zamanlardan beri çalışılıp gözlemlenmektedir. Fakat 20. yüzyıldan bu yana sosyal psikologlar resmi olarak bu teknikler üzerinde çalışmalara başlamış ve ikna olan kişilerin psikolojik temellerini genel olarak çözmüşlerdir. Birçok araştırma ve uygulamada,  ikna etmeye çalışan kişilerin bu temel prensipleri bilmesi durumunda, ikna etme sürecinin hızlandığı ve etkin hale geldiği gözlenmiştir.

Söz konusu tespitten hareketle tasarlanan bu eğitime katılarak, siz de iknanın psikolojik temel prensiplerini ve ikna etmenin tekniklerini öğrenerek, iletişimde gülümsemenin pozitif gücünü fark ederek ve bu gücü daha etkin kullanabilecek bilgileri alarak hayatınızı kolaylaştırabilir veya işinizi de başarıya ulaştırabilirsiniz.

​

EĞİTİMDE İŞLENECEK KONULAR:

·         İkna hangi durumda neden gereklidir?

·         İkna etme gücümüzü artırmak için kişiliğimizi mi değiştirmemiz gerekir?

·         İkna etkisi yaratan başlıca prensipler

               o    Önce reddedip sonra kabul etme

               o    Karar vermenin rahatlığı ve hedefe odaklanma

               o    Doğruluğunu kanıtlama

               o    Karşımızdakine ısınma

               o    Uzmanlık algısı

               o    Kaybetme korkusu

·         Bir kişiyi ikna edebilmenin püf noktaları

·         İş hayatında ikna etmeyi kolaylaştıracak basit teknikleri

·         Hangi insan karakterini hangi yöntemle nasıl ikna edebiliriz?

·         Güçlü iletişimin sırrı gülümsemekte

·         Gülümse, hayat kaliteni arttır

·         Gülümseyen insanlar daha çok akılda kalırlar

·         Karşımızdaki kişiyi ikna etmede gülümsemenin etkisi

·         Gülümsemeyi, ikna etmek için kullanma

​

EĞİTİMİN SÜRESİ:

Eğitim, 1 tam gün (7 saat) sürelidir.

​

EĞİTİME KİMLER KATILABİLİR:

Bu eğitime;

·Müşteriyi ikna edip, satışını yaptığı ürün veya hizmeti satın almasını sağlama sorumluluğu olan satış ve pazarlamacılar,

·Yaptıkları reklamlarla geniş kitleleri etkilemeye ve harekete geçirmeye çalışan reklamcılar,

·Etkin satın alma yapmak için tedarikçiler ikna etmeye çalışan satın almacılar

·Belli konuda ekibini ikna etmek zorunda olan yöneticiler,

·Hazırladıkları projeleri, sundukları kişilere kabul ettirme etkinliği artırmak isteyen tüm çalışanlar,

·Karşısındakini ikna etme becerisini artırmak isteyen herkes,

 katılabilir.

​

KATILIMCILAR NE KAZANIRLAR:

Eğitim sonunda katılımcılar;

-Şirket içi ve şirket dışında ikna etmek zorunda oldukları insanların karakteristik özelliklerini ve düşünce sistemini daha iyi tanıyabilecekler.

-Müzakere sürecinde ikna edebilmenin tekniklerini öğrenecekler,

-Karşımızdaki ile daha rahat iletişim kurma, ilgili kişilerin nasıl yönetilmesi ve onlarla nasıl bir iletişim kurulması gerektiği ile ilgili kazanımlar elde ederler.

-İkna etme sürecinde gülümsemenin etkisini ve gücünü fark etmiş olacaklar.

-Sonuçta ikna etme becerilerini geliştirmeye yönelik bilgiler elde etmiş olacaklar.