EĞİTİMİN AMACI:

Günümüzde değişen tüketici alışkanlıkları ve dijitalleşmenin hız kazanmasıyla birlikte, ürün ve hizmetlerin hedef kitleye ulaştırılmasında tek bir satış yöntemiyle ilerlemek yeterli olmamakta, bu nedenle işletmeler için farklı satış kanallarını tanımak, doğru şekilde kurgulamak ve etkin biçimde yönetmek stratejik bir zorunluluk hâline gelmektedir.

Eğitimin amacı, mevcut satış kanallarını analiz edebilme, yeni ve alternatif satış kanalları tasarlayabilme, dijital ve geleneksel kanalları entegre edebilme, şirketine özel çok kanallı satış modeli oluşturabilmesini dair bakış açısı kazandırmaktır.

​

EĞİTİMDE İŞLENECEK KONULAR:

• Satış kanalı nedir?

• Satış kanalı ile satış yöntemi arasındaki fark

• Satış kanallarının iş modeline etkisi

• Kanal oluştururken dikkat edilmesi gereken temel unsurlar

• Mevcut kanalların performans değerlendirmesi

• Karlılık ve sürdürülebilirlik analizi

• Kanal bazlı müşteri profili

• Yeni satış kanalları oluşturma yöntemleri

• o   Geleneksel satış kanalları

• o   Dijital satış kanalları

• o   Alternatif ve yenilikçi kanallar

• Satış kanalı kurma ve yönetme

 

EĞİTİMİN SÜRESİ:

Eğitim, 1 Gün (7 Saat) Sürelidir.

​

EĞİTİME KİMLER KATILABİLİR:

Satış ve pazarlama yöneticileri, iş geliştirme uzmanları ve yöneticileri, kanal yöneticileri eğitime katılabilir.

​

KATILIMCILAR NE KAZANIRLAR:

Eğitim sonunda katılımcılar,

• Satış kanalı kavramını detaylı olarak ele alırlar.

• Doğru kanal–doğru müşteri eşleşmesini yapabilme becerisi kazanırlar.

• Satış kanalları oluşturma yöntemleri hakkında bilgi sahibi olacaklar.

• Kendi şirketleri için uygulanabilir bir kanal planı oluşturabilecekler.

​

​